¿Qué es un infoproducto? Si eres un apasionado del marketing de cursos, masterclass y píldoras formativas online y consideras estos recursos un elemento clave en tus estrategias de venta, debes quedarte hasta el final de este artículo.
Comencemos por definir qué es un infoproducto. El infoproducto es un producto formativo digital. Como su propio nombre indica, se vende a través de internet y su principal cometido es que los leads y usuarios en general reciban un valor añadido en forma de nuevos datos y formación del tema en el que están interesados/as.
Su tipología es de lo más variopinta ( todo comenzó con el clásico PDF) y abarca temáticas desde las más sencillas y básicas hasta la más complejas. Lo que todos comparten es que se trata de recursos de personas expertas en el tema por estudio, dedicación y/o experiencia que deciden ofrecer algo de su conocimiento a los usuarios.
¿Qué principales tipos de infoproducto existen?
Como acabamos de citar, podemos encontrar una amplia gama de infoproductos así que ahora es turno de conocer de primera mano cuáles son los más demandados.
Guías y PDF´s.
Se caracterizan principalmente por ser una guía concreta y básica de cómo hacer algo y explicado paso a paso, a diferencia de los ebook que abarcan de manera más extensa y cabal esa temática.
Se suelen utilizar como un contenido descargable y gratuito a cambio de recabar el dato de email u otro dato personal del lead e iniciar de esta manera una relación de confianza con el susodicho que acabe con la compra de nuestro servicio o producto.
Ebook.
Un ebook es la versión digital del libro de tapas y hojas de siempre. Su cometido esencial es que el usuario adquiera conocimiento sobre un tema en concreto y a su vez se trata de uno de los infoproductos más sencillos para comenzar.
El quid de la cuestión en los ebooks reside en ofrecer un diseño de maquetación atractivo y vistoso al usuario, que lo enganche desde las primeras páginas, siendo capaces de así de establecer ese vínculo que luego aprovecharemos para vender nuestros productos. Es decir, generar la confianza e interés necesarios en la previa a la acción de compra.
Cursos online.
Si hay un infoproducto que experimentó un crecimiento exponencial a raíz de la pandemia, ese es sin lugar a dudas el sector de los cursos online. Y lo mejor de todo es que los podemos encontrar para cualquier temática que podamos imaginar.
Este auge tiene que ver principalmente con que la mayor parte del público descubrió la enorme libertad que supone aprender marcando su propio ritmo, utilizando metodología interactiva y con libertad de horarios.
Dicho lo cual, aquí puedes optar desde un conjunto sesiones para principiantes hasta paquetes más avanzados tipo máster y de igual manera, beneficiarte de las plataformas específicas para la venta de formación como Udemy o Domestika aparte de tu trabajo orgánico de marketing.
Te recomendamos analizar qué tipo de curso se adapta más a lo que quieres ofrecer y una vez aclarado este punto, decidir el formato, si es directo o grabado y sobre todo si cuentas con la cobertura técnica adecuada.
Webinars o masterclass.
Otro de los recursos con mayor aceptación por parte del público en la actualidad son las webinars o masterclass. Se trata de un formato en el que nos ponemos en contacto en vivo con nuestros potenciales clientes, pudiendo aprovechar así todo el potencial de la comunicación cara a cara para conectar con esa audiencia e incorporarla a nuestra clientela.
Se trata por así decirlo de talleres online de una duración determinada (de 1 a 4 horas aproximadamente)en las que hablamos sobre un tema en concreto. Estas sesiones representan una inmejorable oportunidad para demostrar autoridad y dominio sobre el tema en cuestión. Se compone de una primera parte formativa y en segundo término una parte de preguntas y respuestas, lo que fomenta la participación y aumenta mucho las posibilidades de que esos usuarios acaben siendo clientes.
¿Puedo utilizar otro tipo de infoproductos?
Las opciones no acaban con los infoproductos más utilizados en el mercado. Aquí te detallamos otras alternativas que pueden resultar ser igual de efectivas en tu estrategia.
Membresías.
La membresía es un infoproducto basado en la suscripción mensual del usuario. Por ello, es fundamental brindar al cliente ese valor añadido en la plataforma mes a mes, para que no se plantee la baja o si lo hace, que sea a largo plazo.
El secreto reside en ir liberando el conocimiento poco a poco para fomentar esa regularidad en el pago de la cuota y por supuesto ser un experto en el tema que se está abordando. Por ello, no es un infoproducto indicado para principiantes.
Podcasts.
De entre el amplio abanico de infoproductos, el podcast es uno de los que mayor desarrollo ha experimentado en los últimos años. La razón es simple: El consumo de la información alojada en ellos es cómoda, compaginable con con otra actividad (hacer ejercicio, comer, cocinar, etc) y que sirven de igual manera tanto para entretener como para formar.
Por si esto fuera poco, puedes encajar este formato en tus estrategias de marketing ofreciendo contenido tanto de manera gratuita como en etapas posteriores, cobrar por contenidos exclusivos con una tarifa asequible para el público.
Plantillas o workbooks.
Las alternativas en el ámbito de los infoproductos también pasan por los cada vez más utilizadas plantillas o workbooks. Este tipo de recurso se descarga por parte del usuario y su función principal es practicar los conocimientos aprendidos. Por ello, funcionan bastante bien como complemento a otros infoproductos.
Se componen principalmente de ejercicios prácticos o guías con espacios a completar por lo que su carácter es es eminentemente didáctico.
Apps y software.
Si cuentas con un equipo lo suficientemente especializado y con los conocimientos necesarios, lanzarte a la creación de nuevas aplicaciones móviles puede abrirte un camino de crecimiento económico bastante prometedor ya que es un infoproducto cada vez más utilizado por su potencial didáctico e interactivo.
Eso sí, y hablando de temas financieros, aparte del capital humano debes contar con la capacidad económica necesaria para acometer las ideas sin demasiadas dificultades.
Newsletters.
Por último, no nos podemos olvidar de las newsletters y su capacidad para captar a un gran número de usuarios ya que consultar nuestra bandeja de correo es un hábito que prácticamente todo el mundo realiza a diario.
Se encuadra dentro de la campaña de email marketing y es una inmejorable oportunidad para ofrecer a los suscriptores una información de valor que no se encuentre en ningún otro sitio y que además esto represente una inmejorable oportunidad para fidelizar a la comunidad.
Si ya cuentas con una lista de suscriptores lo suficientemente extensa y una buena tasa de interacción, puede que haya llegado el mundo de plantearte una suscripción de pago con contenido exclusivo.
Conclusión. Es turno de aprovechar el auge del infoproducto
Ahora ya tienes una idea base de los tipos de infoproducto más utilizados y cómo pueden suponer la guinda del pastel en tus estrategias de marketing online.
¿Se trata de un elemento complementario del que podemos prescindir en nuestras estrategias? Nada más lejos de la realidad. En cambio, pueden representar un elemento fundamental en ellas. Y principalmente por tres motivos.
- Debido a la pandemia, muchos usuarios cayeron en la cuenta de que la formación online alberga más comodidad y prestaciones que cualquier acción formativa presencial.
- Los usuarios saben que estar continuo aprendizaje supone la palanca necesaria para competir con garantías en un mercado tan competitivo como el actual.
- Podemos aprovechar la especialización en diferentes temáticas para crear un nicho de clientes segmentado y con el que podamos establecer una relación duradera en el tiempo.
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